مع وجود العديد من قنوات التسويق المتاحة اليوم، قد يكون من الصعب اختيار القنوات التي تكسب شركتك أفضل عائد استثمار، لكننا قمنا بتقسيم تكلفة القنوات، ونعلم أن التسويق الرقمي هو الطريقة الأكثر مسؤولية وفعالية من حيث التكلفة لتوليد عملاء محتملين جدد لعملك.

في هذا المقال، سنلقي نظرة على سبب نجاح التسويق عبر الإنترنت لشركات B2B، بالإضافة إلى أفضل قنوات التسويقB2B

.

أهمية استخدام قنوات التسويق الرقمية:

قبل أن ننتقل إلى استراتيجيات محددة، دعنا نلقي نظرة على خمسة أسباب لاستخدام قنوات التسويق الرقمية B2B لاستراتيجيتك التسويقية.

فعالة من حيث التكلفة: بالمقارنة مع استراتيجيات التسويق التقليدية، فإن التسويق عبر الإنترنت فعال للغاية من حيث التكلفة، ويسمح لشركتك بالحصول على أفضل عائد استثمار ممكن لحملاتك.

من السهل قياس النتائج: باستخدام أدوات مثل Google Analytics، من السهل قياس نتائج التسويق عبر الإنترنت.

زيادة الوعي بالعلامة التجارية: يساعد التسويق عبر الإنترنت نشاطك التجاري على الظهور بشكل أعلى في نتائج البحث للكلمات الرئيسية والعبارات المتعلقة بعملك، وهذا سيساعد المزيد من العملاء المحتملين في العثور عليك عبر الإنترنت ومعرفة المزيد عن عملك.

كسب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين: نظراً لأن التسويق الرقمي يستهدف الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن منتجاتك أو خدماتك عبر الإنترنت، فهذا سوف يكسبك المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.

يمكن أن تبدأ في توليد النتائج بسرعة: تعمل أيضاً بعض قنوات التسويق B2B عبر الإنترنت بسرعة، لذلك إذا كنت تبحث عن زيادة حركة المرور على موقعك الإلكتروني والحصول على إيرادات بسرعة، فيمكن أن تجد خيارات رائعة.

الآن بعد أن فهمت سبب كون التسويق الرقمي مفيداً للغاية، دعنا نلقي نظرة على أهم قنوات التسويقB2B .

أهم قنوات التسويق B2B:

تصميم المواقع الإلكترونية:

غالباً ما يكون الموقع الإلكتروني الخاص بك هو النقطة الأولى للتفاعل بين عملك والعملاء المحتملين، ويحتاج إلى ترك انطباع رائع.

يؤثر تصميم الموقع بشكل كبير على هذا الانطباع ويؤثر أيضاً بشكل كبير على تجربة المستخدم، ويتوقع الأشخاص العثور على معلومات على موقعك بسرعة وسهولة.

كلما كان تصفح موقعك أسهل وأكثر متعة، زاد الوقت الذي يقضيه زوار موقعك في قراءة المحتوى الخاص بك والتعرف على عملك.

التسويق عبر البريد الإلكتروني:

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة فعالة لبناء علاقة مع العملاء المحتملين والحفاظ عليها، ولكن على عكس التسويق عبر البريد الإلكتروني لتجار التجزئة من B2C، تركز حملات البريد الإلكتروني B2B على توفير المعلومات وبناء العلاقات.

بدلاً من تسليط الضوء على المنتجات والمبيعات، يمكنك أن تقدم للمشتركين نظرة ثاقبة ونصائح ومعلومات أخرى ذات صلة بمجال عملك من خلال قناة B2B هذه.

إعلانات الدفع بالنقرة (PPC):

الدفع لكل نقرة (PPC) هو نموذج إعلاني شائع عبر الإنترنت وقناة B2B تسمح للمسوقين بالمزايدة على الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها المستخدمون في محرك البحث.

إذا كان عرض التسعير الخاص بك من بين الأعلى، فستظهر إعلاناتك أعلى نتائج البحث العضوية، وكما يوحي الاسم فإن إحدى أكبر مزايا PPC للشركات B2B هي أنك تدفع فقط عندما ينقر المستخدم على إعلانك ويزور موقعك الإلكتروني.

تعد PPC مفيدة للغاية إذا كنت تتطلع إلى زيادة حركة المرور بسرعة إلى موقعك، لأنه يمكن أن يبدأ في جذب حركة المرور والعملاء المحتملين بمجرد إطلاق حملة تسويق.

تسويق المحتوى:

يعد تسويق المحتوى قناة تسويق رائعة بين الشركات وأحد أكثر الطرق فعالية للوصول إلى عملاء جدد عبر الإنترنت، ويتضمن إنشاء مقالات أصلية ورسوم بيانية ومنشورات مدونة وأدلة وكتب إلكترونية، ويمكنك أيضاً إنشاء محتوى مرئي ومشاركته مثل الصور ومقاطع الفيديو.

يساعد المحتوى المخصص الأشخاص في معرفة المزيد عن عملك وخدماتك، ويمكنه أيضاً وضع شركتك كشركة رائدة في مجالك، ومن المرجح أن يرغب الأشخاص في التعرف على خدماتك إذا قرأوا جزءاً مفيداً من المحتوى الذي قمت بإنشائه.

وسائل التواصل الاجتماعي:

تعد وسائل التواصل الاجتماعي قناة تسويقية قيمة لجميع الشركات تقريباً ، وحتى إذا كنت تنشر بضع مرات فقط في الأسبوع، فلا يزال بإمكانك التفاعل مع العملاء المحتملين.

كما أن الحفاظ على وجودك على وسائل التواصل الاجتماعي يجعلك أكثر سهولة في الوصول ويبقي عملائك على اطلاع بعملك، على سبيل المثال يمكنك نشر روابط لمحتوى جديد ومقالات إعلامية وصور لأحداث الشركة والمزيد.

إذا لم تكن متأكد بعد من خيارات التسويق B2B فيمكنك الاعتماد علينا في ذلك لأننا وكالة تسويق عبر الإنترنت كاملة الخدمات ومتخصصة في مساعدة الشركات B2B على إنشاء عملاء متوقعين عبر الإنترنت.

شركة تسويق في السعودية

لكل نشاط تجاري منصات تواصل اجتماعي تعد مثالية أكثر من المنصات الأخرى، فجمهور منصات التواصل الاجتماعي يختلف بشكل كبير، مثل لينكد إن الذي يضم رجال الأعمال والباحثين عن فرص عمل، وتيك توك الذي يضم الفئة العمرية الصغيرة والباحثين عن المتعة في مقاطع مصّورة بسيطة وغير مفيدة في غالبها

وهنا عليك اختيار منصات التواصل الاجتماعي الأنسب لنشاطك التجاري، لتعمل على الترويج الممول في تلك المنصات، وتطلق ممارساتك التسويقية

ماهي أفضل منصة تواصل اجتماعي لنشاطك التجاري:

لكل نشاط تجاري خيار مخصص، يتم تحديده وفق مكان النشاط التجاري وجمهور النشاط التجاري، فعلى سبيل المثال، يستخدم أهالي الخليج العربي تويتر بشكل كبير، ونادراً ما يستخدمون فيس بوك، ومعظم سكان الخليج العربي الأصليين لا يملكون حتى حسابات على فيس بوك، على عكس السوريين والمصريين الذين يندر أن يمتلكون حساب على تويتر، ويعتمدون على فيس بوك كمنصة تواصل اجتماعي بديلةً عن تويتر

ماهي العوامل التي تحدد أفضل تسويق لنشاطي التجاري:

من أهم العوامل التي تنجح العملية التسويقية هي اختيار المنصة المناسبة لتوجيه إعلاناتك فيها إلى جمهورك المستهدف، ومن طرق معرفة المنصة الأمثل:

• معرفة جمهور نشاطك التجاري:

ماهي الفئة العمرية الخاصة بجمهور علامتك التجارية

ما هو جنسهم (ذكور، إناث)

ما هي درجة تعليمهم

ما هي المهن التي يعملون بها

ما هي اهتماماتهم الإضافية

ماهي مناطقهم الجغرافية

ما هو متوسط دخلهم الشهري

ستساعدك إجاباتك على هذه الأسئلة في بناء ملف تعريف لجمهور نشاطك التجاري

• حدد الهدف من التسويق لنشاطك التجاري:

بد معرفتك لجمهور علامتك التجارية، تحتاج إلى تحديد أهدافك التسويقية

فهل ستقوم بالترويج من أجل بيع منتجاتك وخدماتك على منصات التواصل الاجتماعي، أم هل تريد زيادة الوعي بعلامتك التجارية؟

أو ربما تريد رفع التفاعل مع منشوراتك وتغريداتك، أو حتى زيادة المتابعين

على سبيل المثال: سيحتاج المشهورون والشخصيات العامة إلى رفع التفاعل مع محتواهم وزيادة أعداد المتابعين على حساباتهم، وتحتاج العلامات التجارية الكبيرة في كثير من الأحيان إلى رفع الوعي في علامتها التجارية، وتحتاج المتاجر الإلكترونية إلى توجيه المهتمين في منصات التواصل الاجتماعي إلى متاجرهم الإلكترونية لبيع السلع والخدمات لهم

• معرفة خصائص المنصات قبل البدء بالتسويق الإلكتروني:

عليك فهم خصائص منصات التواصل الاجتماعي ومراعاة فئة نشاطك التجاري، هل هو مصنع كبير أم صالون حلاقة أم نادي رياضي

بالتأكيد سيساعدك ذلك في بذل الجهود التسويقية في المكان الصحيح، فلينكد إن هو خيار مثالي لتشبيك العلاقات الرسمية، وتيك توك وانستغرام ومن بعدهم سناب شات، منصات يسهل فيها الانتشار بشكل كبير خصوصاً لأنشطة تجارية موجهة لفئة الشباب وصغار السن

يمكنك أيضاً رفع استثمارك في التسويق من خلال التعاقد مع شركة تسويق الكتروني، توفر عليك الوقت في بذل الجهود لتسويق نشاطك التجاري، وترفع لك العائد على الاستثمار والأرباح من العمليات التسويقية بسبب خبرتها وفهمها العميق للمنصات والإعلانات الفعّالة وتحليل سلوكيات المستخدمين

تساعدك df global في رفع مبيعاتك من خلال خدماتها في التسويق الإلكتروني، يمكنك التواصل معنا لنكون شركاء نجاحك على الإنترنت

شركة تسويق الكتروني

https://wa.me/966567872195

اقرأ أيضاً:

مقارنة بين متجر الكتروني خاص ومتجر الكتروني على سلة

أفضل شركة برمجة متجر الكتروني في الإمارات

لا تقتصر مهمة شركات برمجة المتاجر الإلكترونية على انشاء المتجر الإلكتروني وحسب. بل يقع على عاتقها مسؤولية توظيفه بما يناسب ويخدم الشركة بشكل صحيح ويحقق هدفها من امتلاك متجر على شبكة الإنترنت.

يتمتع المتجر بالعديد من المزايا التسويقية التي تفيد الشركة وتزيد من حصصها ومبيعاتها. فهو يسهل التواصل مع العملاء ويصل إليهم.

ماذا تقدم شركات البرمجة:

يجب على الشركات التي تقدم تصميم المتاجر أن توظف متخصصين مبدعين في تصميم صفحات الويب. يجب تصميم صفحات الويب بحيث يشعر العملاء بالراحة أثناء القيام بعملية التسوق أو التصفح وذلك باستخدام الصور والشروحات والرسومات التي تساعدهم على فهم الخدمات أو المنتجات. واختيار الألوان وتخصيصها بعناية داخل صفحات المتجر

كيف تختار أفضل شركة برمجة في الكويت:

تساعدك هذه المعايير في تحديد الشركة البرمجية الأمثل للتعاقد معها من أجل عمل متجر الكتروني خاص بك:

• توفر فريق التسويق ضمن الشركة (سيضمن لك ذلك برمجة متجر الكتروني متوافق مع الSEO ويدعم ظهورك في غوغل، ويوفر تجربة مستخدم سهلة، فالمسوقون يولون أهمية لذلك ولا يقبلون للشركات التي يعملون فيها أن تصنع مواقع لا تساعدهم في عمليات التسويق والبيع)
• خبرة طويلة وكبيرة في مجال البرمجة
• رؤية أعمال الشركة وتقييم المواقع والمتاجر الإلكترونية التي تقوم ببنائها
• التزام الشركة في المواعيد التي تعطيها ودقتها في التسليم
• ترخيص الشركة في إحدى دول الخليج، مما يضمن لك قدرتها وقوتها وبالتالي استمراريتها وتواجدها دائماً إلى جانبك
• تجاوبها وتفاعلها الإيجابي مع متطلبات العميل (راجع آراء وتقييمات العملاء لمعرفة ذلك)

ماذا تقدم شركة DF Global في برمجة المتاجر:

نحن نقدم خدمات تحسين محركات البحث، والتي تهدف إلى المساعدة في ظهور متجرك في محركات البحث، وهو واحد من أهم استراتيجيات التسويق التي ستزيد من الزيارات المجانية لمتجرك من المهتمين الذين يقومون في البحث عن خدمات ومنتجات توفرها في متجرك، ويساعدك ذلك على زيادة المبيعات ورفع الوعي بالعلامة التجارية.

من خدماتنا في مجال البرمجة:

يمكنك زيارة صفحة برمجة المواقع الإلكتروني أو صفحة برمجية المتاجر الإلكتروني من DF Global لمعرفة كافة خدماتنا البرمجية

اقرأ أيضاً:

مقارنة بين متجر الكتروني خاص ومتجر الكتروني على سلة

أصبح عالم التسويق الرقمي حيوياً لمعظم الشركات، وهذا يوفر عالماً واسعاً من الفرص والإمكانيات التي تساعدنا على تنمية أعمالنا، لذلك من المهم جداً لأي شركة أن تعمل على برمجة متجر إلكتروني للحصول على المزيد من العملاء.

تبحثد العديد من الشركات اليوم على توسيع مبيعاتها والدخول في أسواق جديدة من خلال عالم التجارة الإلكتروني، وإذا لم تعمل بعد على برمجة متجر إلكتروني فيجب عليك الإسراع والتواصل معنا للحصول على متجر إلكتروني متميّز بأفضل الأسعار.

إذا كنت تريد أن تكون شركتك ناجحة في السوق الحديث، فيجب أن يكون لديك متجر إلكتروني احترافي.

أهمية برمجة متجر إلكتروني احترافي:

البقاء على المنافسة:

وفقاً لجميع الاحصائيات، سيستمر الكثير من الأشخاص في التسوق عبر الإنترنت، ولا يزال هذا السوق ينمو بشكل متسارع، لذلك من المهم حقاً أن تنقل أعمال إلى الإنترنت في أسرع وقت ممكن لأنها تساعدك على التنافس والحصول على المزيد من المبيعات.

الذهاب إلى العالمية:

يساعدك المتجر الإلكتروني على الانتشار عالمياً والدخول إلى أسواق جديدة، لأن التجارة الإلكترونية غير مقيّدة بحدود الزمان والمكان، وحتى إذا كنت تعتقد أن عملك يحتاج إلى البقاء محلياً، فإن التوسع عالمياً قد يسمح لك بالتوسع في جوانب جديدة من عملك.

التوفير في التكاليف:

تفشل العديد من الشركات الناشئة والشركات الكبرى في مشروعها بسبب انخفاض الأرباح، وهذا بسبب الاعتماد على أساليب العمل السيئة وإهمال الجانب الأهم وهو نقل الخدمات إلى الإنترنت.

تصميم متجر إلكتروني هو خيار ميسور التكلفة، ويجذب المزيد من العلماء باستمرار، ويقلل وقت الوصول إلى العملاء، وكل هذه العوامل التي تساعد على تقليل التكاليف تعني بأن الشركة ستزيد من أرباحها.

بناء علامتك التجارية:

برمجة متجر إلكتروني يميّزك عن البقية، ويمنحك القدرة على التحكم في شكل المتجر وكيف يحصل العميل على تجربته، والتصميم الجيّد للمتجر يساعدك على بناء علامتك التجارية ويمكًنك من بناء الثقة وزيادة فرص البيع.

جمع بيانات العملاء:

إذا قام العميل بزيارة متجرك الإلكتروني، فلديك فرصة لطلب عنوان بريدهم الإلكتروني أو رقم هاتفهم، وسيكون هذا ضرورياً لبناء استراتيجية تسويق مستمرة وسيساعدك على استهداف علاء حقيقين ومهتمين بنشاطك التجاري.

عندما يهبط زائر على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك، لديك أيضاً فرصة للوصول إليه مرة أخرى على منصات وسائل التواصل الاجتماعي وجوجل باستخدام طريقة تسويق تعرف باسم إعادة الاستهداف، وهي استراتيجية تسويقية تتيح لك إنشاء إعلانات مصممة خصيصاً للأشخاص الذين زاروا موقعك سابقاً، ولكن عليك التواصل معنا أولاً نساعدك على إعادة الاستهداف.

هناك الكثير من الأشياء التي تدخل في إدارة عمل تجاري ناجح عبر الإنترنت، وهذا الأمر ليس بالسهل، بل يحتاج إلى عمل متواصل ودقيق لتحقيق أرباح حقيقية.

برمجة متجر إلكتروني والعمل عليه ليتوافق مع محركات البحث هو من أفضل الأشياء التي تساعد على تنمية الأعمال التجارية، احصل على متجرك الإلكتروني الآن بأفضل سعر معنا.