ماهي أهم طرق التسويق B2B – تسويق الشركات للشركات

ماهو التسويق B2B:

يقصد بالتسويق B2B هو تسويق الشركة إلى شركة، وهو اختصار لجملة business to business، وهو عملية تسويق منتجات شركة إلى شركة أخرى، مثل الشركات التي تبيع خدمات التسويق الإلكتروني وهي خدمات موجهة إلى شركات وليس إلى مستهلكين، أو الشركات التي تبيع برامج محاسبية مثل DF Global، ولا تبيع خدمات موجهة للمستهلكين مثل المطاعم التي تقدم وجباتها إلى المستهلك النهائي

وهناك الكثير من الأمور المشتركة بين تسويق الشركات إلى الشركات وتسويق الشركات إلى المستهلكين والمعروف بال B2C اختصاراً لجملة  Business TO Customer، لكننا سنركز على أهم القنوات المتعلقة في تسويق الشركات إلى الشركات:

أهم طرق التسويق B2B, طرق التسويق B2B, أسرار التسويق B2B, أسرار التسويق للشركات, تعرف على التسويق B2B, دليلك للتسويق B2B, أساليب التسويق B2B, طرق تسويق B2B, ماذا يقصد بالB2B, ماهو الB2B

أهم طرق تسويق الشركات إلى الشركات B2B:

• التسويق عبر محركات البحث (Google ads):

التسويق عبر محركات البحث وخصوصاً غوغل ويوتيوب طريقة مميزة وفعّالة من طرق التسويق للشركات، ففي محركات البحث أنت توجه الإعلانات فقط لمن يبحث عنها!

فالمستخدمون يبحثون في غوغل عن المنتجات أو الخدمات التي يريدونها، ويمنحك التسويق عبر غوغل إمكانية وضع كلمات مفتاحية التي ستظهر إعلانك للعملاء الذين سيبحثون بهذه الكلمات على غوغل، وهنا أنت تستهدف العملاء الذين يملكون اهتماماً عالياً بما تقدمه من منتجات أو خدمات، وتدفع مقابل زيارتهم لموقعك أو متجرك الإلكتروني، وهذا ما يمنحك تسويقاً دقيقاً للشركات، وسهولةً في بيع منتجاتك وخدماتك

• أنظمة إدارة العملاء CRM:

تعتبر أنظمة إدارة العملاء من أهم قنوات التسويق للشركات، فهي تساعدك على إجراء عمليات إعادة الاستهداف مع الشركات، وجمع الداتا الخاصة بالشركات وفرزها وأرشفتها بأفضل شكل، واستيراد وتصدير الداتا الخاصة بهم، وفرز الشركات وتوزيعها على موظفي خدمة العملاء، وتكون الداتا في تلك الأنظمة عميقة فهي تمنحك أرشفة داتا العملاء وبياناتهم بشكل متقدم من خلال تسجيل كل شركة كيف تم التواصل معها وملاحظات عن آخر تواصل تم بين موظفي شركتك ومسؤولي الشركة الأخرى، وكيف تم الوصول إلى الشركة وما هو رقم الجوال الخاص بها والبريد الإلكتروني الخاص بها وموقعها الجغرافي وموقعها الإلكتروني وغيرها من البيانات، ويمكنك أتمتة رسائل بريد الكتروني في أنظمة الCRM لترسل إلى الشركات بشكل دائم عروض جديدة من شركتك

• التسويق عبر البريد الإلكتروني:

يعتبر التسويق عبر الإيميل من أهم طرق التسويق للشركات، فالشركات تتعامل بشكل رسمي مع الشركات الأخرى عبر البريد الإلكتروني، وتعتبر تكاليف التسويق عبر البريد الإلكتروني معدومة التكلفة تقريباً، وهذا مايجعل جدواها أكبر بكثير، فالعائد على الاستثمار يكون مرتفعاً لسهولة عملية التسويق والقدرة على التسويق بغزارة والوصول السريع إلى الشركات وسهولة جمع بيانتها، وانخفاض تكاليف التسويق وانعدامها في كثير من الأوقات، وهذا ما يجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني في الB2B واحداً من أهم طرق التسويق الرقمي

• تحسين الموقع لمحركات البحث SEO:

ما رأيك في بيع منتجاتك وخدماتك بتسويق شبه مجاني لها!

هذا ماتوفره لك خدمات الSEO، والتي تعمل على دعم وتعزيز ظهورك في النتائج الأولى لمحركات البحث، التي تتم فيها ملايين عمليات البحث اليومية، فكم عدد المستخدمين الذي يبحثون عن المنتجات أو الخدمات التي تقدمها؟ تمنحك خدمات الSEO دعم موقعك للظهور للعملاء الذين يبحثون عنك، لتظهر لهم في صفحات النتائج من غوغل، الأمر الذي لن يتطلب منك الكثير من التكاليف، لكنه يمنحك الوصول إلى عدد ضخم من العملاء، وهم من أصحاب الاهتمام العالي بما تقدمه من منتجات أو خدمات

• التسويق على خرائط غوغل (Google Maps):

لا يمكنك الاستغناء عن خرائط غوغل في الترويج للأعمال التجارية خصوصاً التي تبيع الشركات، فأنت تتعامل مع طبقة أكثر وعياً ودقة في تحديد احتياجاتها ورغباتها، فهناك مسؤولون للمشتريات وفريق عمل يتعاون لإبرام الصفقات الرسمية

• التسويق على لينكد إن (Linked In)

تعتبر منصة لينكد إن منصة التواصل الاجتماعي الخاصة بالأعمال، حيث تتسم بالرسمية وتأسست لخدمة العلامات التجارية وإنشاء علاقات العمل وإبرام الصفقات وعرض واستقبال طلبات التوظيف والتعاون، وتتسم بالعديد من الخصائص التي تجعلها منصة التواصل الاجتماعي الخاصة بالأعمال فقط!

إذا أردت التعرف أكثر عن الفروقات بين التسويق B2B والتسويق B2C يمكنك الضغط على العبارة…

يمكنك طلب خطة تسويق الكتروني خاصة بنشاطك التجاري، والتواصل معنا للاستفسار عن خدمات التسويق الإلكتروني من DF Global